第十六章 摊子遇阻，巧手化解危机

第十六章 摊子遇阻，巧手化解危机

张建国在镇上租的布鞋摊子，就开在供销社隔壁，地理位置绝佳，加上李桂兰做的布鞋做工精良、价格公道，又有供销社的订单加持，没过多久，摊子就积累了不少老客户，每天都能卖出十几双布鞋，缝补衣服的订单也源源不断。雇来的两个村里妇女手脚麻利，跟着李桂兰学了几天，就熟练掌握了布鞋制作和缝补技巧，帮着分担了不少活计。

可好景不长，没过半个月，斜对面就新开了一家布鞋摊，摊主是个外来的中年女人，不仅布鞋价格比他们低五分钱，还刻意模仿李桂兰布鞋的样式，四处吆喝，拉拢客户。起初，不少图便宜的人都被吸引了过去，张建国的摊子生意渐渐冷清下来，有时候一天下来，也卖不出五双布鞋。

张建国急得团团转，晚上回家就跟李桂兰念叨：“桂兰，这可怎么办？对面的摊子抢我们生意，价格还比我们低，再这样下去，我们的摊子就要撑不下去了，供销社的订单虽然稳定，可零售的生意也不能丢啊。”

李桂兰没有慌，沉思片刻说道：“建国，别急，她的布鞋价格低，做工肯定比不上我们的，一分钱一分货，老客户心里都清楚。我们不用降价，反而要做出特色，让客户知道，我们的布鞋值这个价。”

第二天一早，李桂兰就特意赶制了几双不一样的布鞋——在鞋面绣上简单的花纹，有小花、有祥云，还根据男女老少的喜好，做了不同颜色的鞋面，虽然工序更繁琐，耗时更长，但样子比以前更精致、更耐看。她还把缝补衣服的手艺升级，不仅能缝补破损处，还能简单修改衣服版型，让旧衣服穿起来更合身。

等张建国把绣了花纹的布鞋摆上摊子，果然吸引了不少人的目光。“大哥，你家这布鞋怎么跟以前不一样了？还绣了花，真好看！”一个年轻媳妇拿起布鞋，眼里满是喜欢。张建国笑着说道：“这是我家桂兰特意做的，绣了花纹，样子好看，做工还是一样的厚实耐穿，价格也不变。”

不少老客户也纷纷回来，看到新款布鞋，都毫不犹豫地购买，还有人特意拿来衣服，让李桂兰帮忙修改版型。反观对面的摊子，虽然价格低，但布鞋鞋底单薄、针脚粗糙，穿不了几天就开线，不少人买了一次就再也不来了，生意渐渐又冷清下去，没过一个月，就收拾摊子离开了。

危机解除后，张建国松了口气，对李桂兰越发佩服：“桂兰，还是你有办法，要是没有你，我们这摊子真的就完了。”李桂兰笑着说道：“做生意就是这样，难免会遇到竞争，只要我们守住品质，做出特色，就不怕没有客户。以后我们还可以多做几种样式，满足不同人的需求，生意肯定会越来越好。”

孩子们看着爹娘顺利化解了生意危机，也都格外开心，帮着赶制布鞋的时候，也更加用心。张建国特意把孩子们绣的简单花纹，缝在儿童布鞋上，没想到格外受欢迎，不少家长都专门来买，说既好看又耐穿，孩子们也喜欢。

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