第十四章 真的挣钱了

第十四章 真的挣钱了

　　叶虎说这番话的时候，声音虽然不大，但语气却神采奕奕，好像认了个老大就是一件很了不起的事情。

　　其实他认的老大，不过就是个屁股后面有几个小弟，自认为自己狂拽酷帅吊炸天，其实就是底层的一个混混头而已。

　　但对于一些在学校里面拉帮结派的刺头高中生来说，能够认识一个社会上的大哥，就是很牛b的事情。

　　“你见你大哥，叫上我干嘛？”王艳反问，叶虎则是说道：

　　“我听说你最近和天府三中的一个女生有点矛盾，那个女生可在社会上拜了一个大哥，你明天陪我去，我可以把我大哥介绍给你，到时候对你肯定有帮助。”

　　叶虎说是这么说，但事情的真正原因并不是像他说的那样。

　　他之所以叫王艳，是因为他大哥以前就交代过自己，下次请大哥喝酒，得叫上学校里面好看的学生妹，有妹子一起喝酒才有意思。

　　叶虎就琢磨着，干脆把王艳叫上，毕竟在他认识的人里面，王艳算是最好看的一个，带这么好看的女生去见老大，肯定很有面子。

　　在这件事情上，王艳有些犹豫，见王艳一直没有回应，叶虎直接道：“你别犹豫了，就只是喝酒而已，又不会把你怎么样，就这么决定了，到时候你可得陪我，只要我老大出手那个小保安肯定会被收拾的很惨。”

　　“阿嚏！”严十九晃悠到了赵大宝小卖部所在的小巷子时，一个喷嚏便打了出来。

　　揉了揉鼻子，目光在巷子里扫视一圈。

　　小巷没有人，甚至都没有什么灯光，只有赵大宝小卖部里面，有并不明亮的光线从半掩的卷帘门缝里面射出来。

　　小巷看起来萧条，但地上各种纸皮废屑，能够反映出这里白天的繁华。

　　白天的时候，这里怕是挤满了人，只不过现在已经晚上九点，顾客全都走了。

　　猫下腰，钻过卷帘门进入到小卖部。

　　赵大宝正在整理零碎钞票，牛淑芳则是一手拿着有些脱漆的大号计算器，一手拿着圆珠笔在笔记本上写写画画。

　　“十九兄弟，你来了！”

　　见严十九出现，赵大宝夫妇都是同时放下手里的事情，站起身。两人脸上掩饰不住的笑容，明明白白写着三个字……挣钱了！

　　“大宝哥，看来今天生意不错嘛！”

　　严十九的询问后，赵大宝一脸激动：“十九兄弟，何止是不错，我们今天抛开所有成本，还赚了一千多块钱，这可是我们开店以来，第一次一天赚这么多钱！”

　　牛淑芳和赵大宝是有些不一样，此时脸上除了喜悦，更多的是不解：“十九，你真的是厉害，我们都没有想到，你带大宝弄来的这些农产品价格定这么高，居然还能够被卖的一干二净，你是没有看见那些顾客，简直就是在抢，刚才有两个大妈为了抢几根黄瓜，差点动手打起来。”

　　严十九昨天晚上说要让小超市盈利之后，是带着赵大宝，开着那辆讹来的面包车，一路直奔天府市远郊。

　　远郊虽然隶属天府市，但很多地方都还是荒地，和乡村没有什么差别，远郊的很多人都还保留着种地务农的习惯。

　　严十九是提前联系到了一家菜农，买了满满一车时令蔬菜，带到了小超市。

　　严十九是让赵大宝今天在卖原有超市商品的基础上，办把这些时令蔬菜也拿出来卖，至于价格按照市场价的三倍来标价。

　　当时严十九这么安排，赵大宝一根筋是不觉得有什么问题，反正他就认定一件事情，严十九说的话准没错，但牛淑芳却有些怀疑。

　　别人一根黄瓜一块钱，她们卖三块钱，谁会来卖？

　　可结果，这些东西今天是被一扫而空，这让牛淑芳都感觉到不可思议。

　　这不符合常理啊！

　　来这些买东西的顾客，基本上都是一些老头老太太，这些人不管家里有钱没钱，基本上浑身上下都透露着同样的气质，那就是……扣门。

　　他们来小超市买东西就是为了便宜，结果却愿意掏钱买比正常价格贵三倍的蔬菜，这不是很奇怪吗？

　　看牛淑芳一脸不解的样子，严十九呵呵一笑。

　　“其实道理很简单，就是抓住消费群体的消费心理。”严十九找了一个板凳坐下，继续解释道：“我们以卖百货商品价格便宜，来吸引顾客，我们要想盈利，就得在除去百货商品以外，卖其他的东西来盈利。”

　　“这些蔬菜就是我要用来盈利的商品，现如今生活水平提高，大家最关心的问题是健康，特别是上了年纪的老人，他们可能在其他地方极为抠门，但在有关于健康方面，绝对不会吝啬！”

　　严十九说话间是拿起了一个放在地上的蔬菜价格牌，指着上面写着的‘特供无农药健康蔬菜’，又道：

　　“这几个字，就是那些顾客疯狂采购的原因。”

　　牛淑芳依旧心存疑惑：“可是我看其他地方，也有卖无农药蔬菜的，价格还比我们便宜，也没有见他们销量有多好啊？”

　　“就是因为他们卖的太便宜了，而且不懂得揣摩人性，所以卖的不好。”

　　严十九道：“自古以来都有这么两句俗话，一分钱一分货，物以稀为贵，有关于健康这个东西，你卖的价格比正常人高，别人就会觉得你产品的质量好，你的东西就比别人的健康，我们卖的越贵，就给人一种我们东西很好的感觉！”

　　“然后用限购这个方式，让每个顾客只能买一定量的蔬菜，这就给人一种东西很好卖，你想多买都买不到的感觉，有了这种感觉，人在潜意识里面就会觉得，这个东西有很多人抢，人都有从众心理，大家都买自己就买，所以这些蔬菜自然会被一抢而空！”

　　其实严十九并没有把全部的原因说出来，他们把蔬菜卖的这么好，其实还有一个很重要的原因，就是所有人都觉得赵大宝夫妇傻。

　　不傻，也不会亏本卖东西。

　　顾客买到的那些百货，都比进价还低，这种优惠是实实在在的，这些买东西的顾客就会觉得，在赵大宝这里买东西划算。

　　这样一来，即使是高价蔬菜，她们也愿意买。

　　人们都觉得，傻子的钱好骗，可他们不知道，自己往往就是傻子。

　　严十九不是什么黑心商人，他做生意有自己的底线，他的这些农产品卖的贵，但价格并不离谱，而且的确是绿色无公害，这种买卖就是一个愿打一个愿挨。

　　虽然听不太懂严十九说的这些话，可赵大宝还是觉得这些话应该很有道理：

　　“十九兄弟，那我们待会去多进些蔬菜，明天肯定能挣更多钱！”

　　“不行，物以稀为贵，菜进多了，就卖不到这个价钱，顾客不是傻子！”

　　严十九直接否定了赵大宝的想法：“卖蔬菜数量不能多，卖蔬菜的钱只要保证我们低价卖百货的时候，在不亏本的情况下，还能挣到点散碎银子，我们要挣钱，得想其他的办法。”

　　赵大宝两眼放光：“十九兄弟，什么办法？”

　　严十九笑了笑：“大宝哥，有人的地方，就有钱赚，这段时间你先保持现在的经营模式，把人气弄高点，后面我要用什么方法，你们到时候就知道！”