第二十一章 原料告急，齐心破局稳客源

第二十一章 原料告急，齐心破局稳客源

春风送暖，“桂兰手工布鞋坊”的订单像雨后春笋般冒了出来。周边乡镇的供销社纷纷追加春季订单，城里几家知名成衣店也派人前来洽谈，想要将手工布鞋作为配套单品上架，订单量一下子翻了两倍，店里的六个工人连轴转，吃住都在店里，依旧赶不上交货节奏。

雪上加霜的是，手工布鞋的核心原料——粗布和麻绳，突然变得紧俏起来。镇上的布店存货告急，联系了以往的进货渠道，对方却说因开春农忙，织布作坊开工不足，短期内无法供货。看着堆积如山的订单和日渐见底的原料，张建国急得满嘴起泡，夜里翻来覆去睡不着：“桂兰，再找不到原料，咱们就得违约了，赔偿是小事，咱们攒下的名声可就毁了。”

李桂兰比谁都着急，但她知道慌乱无用，沉思良久后说道：“建国，你别慌，我有两个法子。一是回村里，我记得王婶她们几户老人，以前都是织布的好手，家里说不定还存着不少自织的粗布，咱们高价收购，先解燃眉之急；二是托刘厂长帮忙，他认识县城的布商，说不定能打通长期供货渠道，从根本上解决问题。另外，咱们再临时雇四个手脚麻利的村妇，分两班赶工，一定能赶上交货期。”

第二天一早，李桂兰就带着张秀莲、张秀娟回了村，挨家挨户拜访会织布的老人，诚恳说明情况。老人们感念李桂兰一家的善良，纷纷拿出自家存的粗布，有的甚至主动降价，愿意帮着赶织一批。短短一天，就收了足足二十匹粗布，暂时缓解了原料危机。

与此同时，刘厂长也传来好消息，他联系到县城一家大型布商，对方愿意长期供货，价格公道，还能送货上门。张建国当即敲定合作，签订了供货协议，彻底解决了原料紧缺的难题。临时雇来的村妇也很快到岗，李桂兰亲自上手培训，手把手教她们纳鞋底、缝鞋面，确保品质不打折扣。

孩子们也主动扛起责任，周末回来的张建军，负责对接客户、同步订单进度，耐心安抚催促的客户；张建明专注把控品质，每一双布鞋都亲自检查，杜绝针脚粗糙、版型不准的问题；张建党则帮忙清点原料、核算账目，确保生产有序推进。一家人齐心协力，短短十天，就赶完了堆积的订单，所有布鞋均按时交付，品质依旧精良。

这场危机过后，李桂兰和张建国更加清醒地认识到，生意要想长久，必须有稳定的供应链和合理的规模，他们暗暗盘算着，等时机成熟，就拓展原料渠道，扩大布鞋坊的生产规模。

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