第九章 拓宽渠道，集市摆摊稳客源

第九章 拓宽渠道，集市摆摊稳客源

随着订单越来越多，李桂兰和张建国渐渐发现，只靠村民订单和砖厂工人订单，还是不够。村里的需求有限，砖厂的工人也只有几十人，想要攒更多的钱，想要让布鞋生意做得更长久，就必须拓宽挣钱渠道。

那天晚上，夫妻俩忙完活，坐在院子里商量这件事。张建国说道：“桂兰，我看集市上卖布鞋的人不多，而且做工都不如你做的好，我们不如每天在集市上摆个摊子，专门卖布鞋和缝补衣服，这样既能卖出更多的布鞋，还能揽到更多的缝补订单，你看怎么样？”

李桂兰眼前一亮，点了点头：“这个主意好！集市上人多，客源也广，而且我们的布鞋做工好、价格公道，肯定能卖得好。不过，我们得安排好时间，不能耽误了砖厂的活和村里的订单。”

两人商量好后，就开始安排分工：每天早上，李桂兰先去砖厂，做好午饭的准备，然后赶去集市，摆好摊子，卖布鞋、接缝补订单；张建国则先在家挑红薯、整理布鞋成品，然后送完村里的订单，再带着红薯去集市，和李桂兰汇合，一起摆摊；孩子们则在家干活，放学后，张建军带着弟弟妹妹，也去集市帮忙，收拾摊子、招呼客人。

第二天一早，李桂兰就带着做好的十双布鞋，赶到了集市，找了一个人流量大的位置，摆好了摊子。她刚把布鞋摆好，就有不少人围了过来，拿起布鞋，摸了摸鞋底和鞋面，纷纷称赞做工精致、厚实耐穿。

“大姐，你这布鞋多少钱一双？”一个中年男人问道。李桂兰笑着说道：“五毛钱一双，手工纳的，厚实耐穿，穿个一两年都不会坏。”中年男人点了点头，说道：“这么便宜，做工又这么好，给我来两双，给我家父母各一双。”

很快，就有不少人前来购买布鞋，还有人拿来衣服，让李桂兰缝补。李桂兰一边招呼客人，一边登记订单，忙得不可开交。没过多久，张建国就带着红薯和更多的布鞋赶来了，孩子们放学后，也纷纷来到集市，帮着招呼客人、整理布料，一家人分工明确，配合得十分默契。

有一天，集市上又来了一个卖布鞋的摊贩，价格比李桂兰的便宜一毛钱，不少人都围了过去。张建国有些着急：“桂兰，你看，有人跟我们抢生意了，我们要不要也降价？”

李桂兰摇了摇头，笑着说道：“不用降价，我们的布鞋做工好、鞋底厚实，比他的耐穿多了，懂行的人都知道，一分钱一分货。我们只要做好自己的，保证品质，客人自然会来。”

果然，没过多久，那些围过去的人，又纷纷回到了李桂兰的摊子前。“大姐，还是你家的布鞋好，他的布鞋鞋底太薄了，一看就不耐用，还是你家的厚实，五毛钱花得值。”一个大妈笑着说道，又买了一双布鞋。

那个摊贩看着李桂兰的摊子生意火爆，自己却无人问津，没过多久，就收拾摊子离开了。张建国松了口气，笑着说道：“桂兰，还是你有眼光，要是我们降价了，不仅挣不到钱，还会坏了我们的名声。”李桂兰点了点头：“做生意，诚信最重要，品质也最重要，我们不能为了抢生意，就降低品质、压低价格，那样只会得不偿失。”

日子一天天过去，李桂兰的集市摊子，渐渐有了名气，不少人都专门来集市上找她买布鞋、缝补衣服，还有一些镇上的人，也慕名而来，订单越来越多，生意也越来越稳。每天摆摊结束，夫妻俩都会数钱，看着手里越来越多的钱，心里满是成就感。

这天，摆摊结束后，李桂兰算了一下，光是今天，就卖了十五双布鞋，揽到了八件缝补衣服的订单，一共挣了八块五毛钱，再加上砖厂的工资和卖红薯的钱，一天就挣了十几块钱。张建国笑着说道：“桂兰，照这样下去，我们用不了半年，就能攒够买房子的钱了，到时候，我们就去镇上买一套砖瓦房，再也不用住这土坯房了。”

李桂兰看着张建国期待的眼神，点了点头，眼底满是憧憬：“是啊，很快，我们就能住上宽敞明亮的房子了，就能过上好日子了。”孩子们也围着他们，笑着说道：“娘，爹，我们以后也要住砖瓦房，我们会好好干活，帮你们攒钱！”

夕阳西下，一家人的身影被拉得很长，欢声笑语回荡在集市的小路上，充满了希望和幸福。李桂兰知道，只要他们一直努力、一直同心协力，他们的愿望，很快就能实现，这一世，他们一定能摆脱前世的悲剧，只为自己，活一次精彩的人生。

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